분류 전체보기46 성공적인 마케팅 전략의 핵심 원칙 목표 설정과 계획 수립 마케팅 전략의 핵심은 명확하고 구체적인 목표를 설정하고 이를 달성하기 위한 철저한 계획을 수립하는 것입니다. 목표는 기업이나 조직이 달성하고자 하는 비즈니스 목표와 완벽하게 일치해야 하며 SMART 표준(정의되고, 측정 가능하며, 달성 가능하며, 현실적이며, 시간에 따라 정의됨)을 준수해야 합니다. 우선, 목표 설정은 마케팅 전략의 출발점입니다. 기업은 목표를 통해 달성하고자 하는 것이 무엇인지 명확하게 이해해야 합니다. 목표는 달성 가능하고 현실적인 구체적이고 측정 가능하며 도달 가능한 범위 내에 있어야 합니다. 또한 목표를 달성하기 위한 시간적 제약을 고려하여 명확하게 설정하는 것이 중요합니다. 다음으로 목표 설정 과정에서 목표 시장을 명확하게 정의해야 합니다. 목표 시장과 베.. 2024. 5. 1. 마케팅학 초보자를 위한 완벽 가이드 마케팅학의 역사와 개념마케팅은 상품이나 서비스의 성공적인 판매와 브랜드 홍보에 대한 전략적 접근을 연구하는 학문입니다. 이 학문은 상품이나 서비스를 소비자에게 마케팅하는 방법에 대한 연구와 이론을 포함합니다. 경제학, 사회학, 심리학과 같은 다양한 학문과 결합되어 기업이나 조직이 경쟁력을 갖추고 성공하기 위한 필수 지식을 제공합니다. 마케팅 연구의 역사는 인류의 무역 시대로 거슬러 올라갑니다. 과거에는 단순한 광고와 홍보 활동에 의존하여 제품이나 서비스를 판매했지만, 산업화와 함께 마케팅 개념이 발전했습니다. 마케팅의 중요성은 20세기 초 대량 생산과 대량 소비의 확대로 인해 더욱 강조되었습니다. 현대 마케팅은 다양한 이론과 모델에 기반을 두고 있습니다. 소비자의 행동과 시장 트렌드를 분석하는 시장 조사.. 2024. 4. 25. 마케팅 시장 세분화 역사적 관점 자동차 산업에서 가장 유명한 인용문들 중 하나는 포드의 T-타입에 관한 것입니다. 인용문은 "고객들은 검은색만 있으면 어떤 색상이든 선택할 수 있습니다"입니다. 이것은 시간이 지나면서 대량 생산과 겉으로 보기에는 동질적인 시장을 위한 표준화된 제품 생산으로 이어진 거대한 마케팅의 반영입니다. Wendell Smith는 분할 사고의 발전에 크게 영향을 미친 설립자들 중 한 명이었고, 그는 "제품 차별화는 다양한 종류의 수요를 공급하려는 의지로 바꿉니다"라고 말했습니다. 이것은 많은 사람들이 다양한 제품 중에서 선택하도록 하는 것의 중요성을 강조합니다. 이것이 제품 차별화의 핵심이라고 말하는 사람도 있지만, 결과도 있을 수 있습니다. 세분화, 제품, 이미지, 유통, 프로모션 등에 있어서는 사례가.. 2024. 4. 23. 영업 및 영업 관리 변화하는 영업사원의 역할 다음 통계를 고려할 때 1970년 1인당 식료품 구매액은 80센트로 1656년에 비해 크게 증가했습니다. 그러나 나머지 20%는 여전히 수천 개의 소규모 단위로 구매되었습니다. 1980년까지 식료품의 80%는 몇 개의 구매 지점에서만 구매되었습니다. 현재 80%는 5개의 주요 구매 지점에서 구매됩니다(Keynote, 1998). 이러한 추세는 다양한 산업에서 발견되며 판매 담당자에 대한 전략적 변화와 판매의 효율성을 요구합니다. 이러한 변화는 판매 통합에 새로운 관점을 제시하며 더 복잡한 공급망과 더 적은 수의 구매, 더 큰 구매 지점, IT 기술을 통한 고객과의 접촉 증가 등 다양한 요인에 의해 주도됩니다. 또한 비즈니스의 국제화와 상대적인 인건비 증가도 판매 활동을 변화시키고.. 2024. 4. 21. 이전 1 2 3 4 5 ··· 12 다음